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课程分类
营销战略与市场情报研究
  • 营销战略与市场情报研究
  • 培训区域:万江
  • 授课时间:2天 6小时/天
  • 授课对象:营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理(市场、销售与服务部)等
  • 课程类型:公开课讲座
  • 上课班制:随到随学
  • 上课地址:广东省东莞市万江街道港口大道28号波普中心908
  • 网报价格:电询    课程原价:电询
  • 咨询热线:18820729867
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课程关键词:理财经理培训 大堂经理培训 支行长培训

课程背景
1.行业性与区域性市场情报的“7个3”要点;
2.客户结构与竞争结构的情报“渐变与突变”模型
3.市场竞争性情报研究的“多部门协同”模型
课程目标
1.了解市场情报研究与分析的常见问题,系统提升组织的战略情报调分析水平;
2.明确本行业与主要竞争对手的动态,针对性搜集竞争性市场情报,通过数据分析透视市场竞争机会与潜在风险,制定战略与竞争性策略;
3.从企业战略出发,通过整体与历史性数据分析,针对竞争对手的优势与软肋,
因地制宜,因时制宜,因客制宜,因敌制宜,因品制宜,综合创新策略组合;
4.基于市场最新情报分析,提升个人与团队分析能力,设计与创新适合自身的竞争策略。
课程大纲
第一讲:企业命运与情报价值
第二讲:情报思维与行业研究
第三讲:情报策略与竞争研究
第四讲:战略布局与情报预测
第五讲:职能构建与策略组合
第六讲:自我保密与反情战术
第七讲:情报搜集与技能提升
第八讲:报告撰写与素养培育


第一讲:企业命运与情报价值
一、企业命运与情报
1.企业命运的反思,战略与情报
2.成功企业的情报体系
3.失败企业的情报状态
二、情报意识淡薄表现
1.封闭:调研视野局限,理念落后, 市场调研缺乏创新
2.机械:只唯数据,不唯事实,手段单一,技术陈旧
3.隔离:单项职能,内外分离
4.低下:职能退化,机制失效+管理乏力
5.弱化:战略意识缺失,高管久居深宫
三、情报的战略与战术价值
1.战略价值:宏观环境变化剧烈,行业洗牌加剧,不确定性高
2.战术价值:微观企业体系落后,竞争压力大,核心能力弱
3.综合价值:战略引导力,战术支撑力
4.技术基因; 企业技术成长路径与分析
案例1:徐工的全球拓展战略----战略、策略与体系之争
案例2:战略调研与战术点烟方式的新探索与实践

第二讲:情报思维与行业研究
一、行业性情报调研
1.行业结构性调研
1)国家政策的周期性影响
2)互联网技术对消费生态的影响
3)新生代需求对消费市场的影响
4)行业技术的高密度性与复杂性
2.行业周期性调研
1)基于数据,更要重视现场T
2)基于事实,但要提炼与抽象,形成创新“见解”
3)重视报告与图表,更要透过数据,揭示问题本质
4)参考“外援”,但要发育“自身功能”,有鉴别力
5)依靠组织,更要“亲力亲为”
二、产业链情报与研究
1.产业链历史演进研究与分析
2.产业链的市场情报分析
3.产业链的技术情报研究
4.行业内的客户群研究
5.行业资料库的建立
三、常见调研方法
1.问卷调查、用户AB测试、焦点访谈、田野调研、用户访谈、用户日志、入户观察、网上有奖调查
2.做人物角色分析:设置用户场景、用户角色进行模拟分析
3.情况推测分析
4.多维度分析:战略、经营、管理、技术、协同
案例1:徐工工程机械的快速崛起
案例2:危急时刻三一重工的“使命”表现
案例3:深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系

第三讲:情报策略与竞争研究
一、情报策略与竞争启示
1.直接竞争对手与情报
2.间接竞争对手与情报
3.替代竞争对手与情报
4.潜在竞争对手与情报
二、竞争对手及研究
1.竞争原则与情报
2.竞争结构透视与情报
3.第一对手透视与情报
4.第二对手透视与情报
三、情报策略与竞争要点
1.全局分析,透视虚实,扬长避短
2.知己知彼,集中优势,打歼灭战
3.短期成果,形成机制,强化能力
4.群策群力,总结经验,不断创新
案例1:富强鑫双色机的成绩斐然
案例2:华飞电子成长中的烦恼
案例3:微软的品牌定位

第四讲:战略布局与情报预测
一、情报预测与战略
1.情报思考与战略
2.情报分析与经营模式
3.情报研究与策略组合
二、基于多部门的情报分析
1.基于销售部的情报分析
2.基于技术部的情报分析
3.基于运营部门的情报分析
4.基于市场部的情报分析
三、情报引导战略设计
1.基于区域情报分析的战略:四类区域
2.基于行业情报分析的战略:四种周期
3.基于客户群情报分析的战略:大中小微
4.基于竞争情报分析的战略:四种类型
案例1:三一重工与小松工程机械的较量
案例2:汉德车桥的市场谋略
案例3:华飞电子成长中的烦恼

第五讲:职能构建与策略组合
一、市场情报的研究职能
1.信息收集---- 调研与访谈
2.研究分析---- 分析与探讨
3.实地检验
二、市场情报的规划职能
1.品牌与市场
2.产品与价格
3.广告与推广
4.渠道规划
三、市场情报的管理智能
1.预算与计划
2.信息汇总
3.人员培训等
案例1:内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功
案例2:宝洁一线市场运作的“三板斧”
案例3:珠江啤酒的营销总部调整的功效
案例4:康平纳机械公司的总部构建

第六讲:自我保密与反情战术
一、自我保密意识与方法
1.宏观保密思考,公开信息
2.中观保密思路,供应链与经销商
3.微观保密手段,离职人员方向
二、反情思维与方法
1.高层意识与警觉力
2.主管部门,信息与市场
3.外部部门思维与手段
4.内部部门思维与手段 
三、情报与数据的整理方法
1.将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;
1)不规范的数据的话就必须得自己先通过一些定性的处理,
2)让它变得规范,然后再用工具进行分
2.封闭性的问题,设置选项归类即可。
1)开放性的问题,建议还是先录下来,然后再头脑风暴整理出有用的东西;
3.定性的,焦点访谈和深访,都可以录音,在事后可以形成访谈记录;
1)焦点访谈的过程中,可以以卡片的形式或者其他的形式让用户做选择题,可以获取少量的有数据性的东西,其他的更多的是观点、方向性的,这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理
4.深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。
案例1:小米经营模式研究与探索
案例2:耳机制造商的供应链布局
案例3:深圳汇川科技的新项目模式与策略

第七讲:情报搜集与技能提升
一、情报搜集的手段
1.现场直觉;一线现场,市场质感,术与经验,汗水
2.二手资料;背景资料—-思考与分析---marketing习性
3.调研组织:技能---实践---体系
二、市场情报的调研方式
1.市场信息与数据采集
2.客户分类与客户互动
3.信息分析与信息归纳
4.市场策略与研发策略的调整
5.新品项目论证:大方向统一,小方向灵活
6.市场报告与新品报告的撰写
三、区域情报分析与实践
1.小区市调-- 经验为先,破码为重
2.中区调研-- 问题为先,思考为重
3.大区调研— 策略为先,竞争为重
4.全局市调-- 战略为先,使命为重
四、区域竞争策略的创新
1.核心性市场;有效制空,精耕细作
2.突击性市场;有度牵制,积极渗透
3.维持性市场;巩固优势,培育基础
4.广种性市场;适度关注,轻度配置
案例1:富强鑫双色机的成绩斐然
案例2:华飞电子成长中的烦恼
案例3:微软的品牌定位

第八讲:报告撰写与素养培育
一、市场报告撰写
1.对市场调研的数据分析后进行的总结,用图表或图形的形式最直观呈现;
2.分析用户当前现状,用户对产品的需求点;
3.报告的组成有研究背景、研究目的、研究方法、研究结论等相关内容;
4.根据调研的时候的思路,将报告逐一完善,将数据分析的结论图表化,得出自己的结论总结出趋势和规律
二、报告资料来源
1.行业性杂志的应用
2.企业工商管理类资料收集
3.竞争性情报的汇总与分析
4.自我历史数据的分析与归纳
三、调研素养的修炼
1.知识结构与信息量
2.实践能力与提炼度
3.数据分析时代的应对策略
案例1:三一重工与小松工程机械的较量
案例2:汉德车桥的市场谋略
4.华飞电子成长中的烦恼

结论:市场情报---竞争演戏—--策略创新
1.市场体系源于行业结构与区域情报分析,发现持续爆发的机会点
2.竞争体系源于三大对手所构的格局,关键是策略性联盟与聚焦攻击

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营销战略与市场情报研究

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